アカウント利益最大化施策

少ない出品数で利益を最大化するために重要な見直し作業です。

一通り作業に慣れて出品数が貯まってきたら、出品数を殖やすのではなく商品の質を上げていきます。

最初から質の高い商品を並べたいのですが、これは経験が伴ってきますので、徐々に絞っていくイメージを持ってください。

このコンテンツでは利益最大化するための施策をお伝えします。

目次

質の高い商品とは

  1. よく売れる商品
  2. 利益が多く取れる商品
  3. ライバルがなるべく少ない商品

です。

極端なことを言ってしまうと、商品数は100でも300でも500でもいいんですね。モラルを守った上で利益が取れていればそれが正解です。1つずつ詳細を説明していきます。

１）よく売れる商品

ムザイコクラブのノウハウでは、ライバルセラーや自分のアカウントの落札歴から商品を選定しているので、最低限のニーズは確約されています（１回は売れているということです）。

大事なのは「繰り返し売れている事」です。

1回きりだとたまたまの可能性があるので、自分の出品商品として並べていても落札される可能性は少ないんですね。

繰り返し売れている商品をメインにリサーチし、その類似商品の派生を意識して出品していきましょう。

慣れてきたら「何故繰り返し売れるのか」というのを考えていきます。素材であったり、形であったり、機能であったり。

例えば、女性用の下着は大きいサイズが売れる…というのは別コンテンツで説明しましたが、もっと言うとセット商品のほうが売れます。

だったらaliexpressで検索するのは【女性 下着 大きい セット】ですよね。このようにして、よく売れる商品の共通性を意識すると、ライバルが出品していない商品を見つけることができますよ！

２）利益が多く取れる商品

中国輸入は薄利多売が基本ですが、それでも利益は1円でも多くとれたほうが良いです。

悪質な出品者の中には、送料をエグいほど上げたり、嘘偽りの情報（ミンクじゃないのにミンクと記載したり）を載せて価格を上げて出品したりしています。

ムザイコクラブのメンバーはそんな事をしてはいけませんよ！

利益が取れる商品の特徴は以下のとおりです。

利益が多く取れる商品の特徴１：価格相場が高い商品

アトマカセータの設定のコンテンツでも説明していますが、価格相場が高い商品ほど利益が載せられます。

300円の商品を2000円で売ることは難しいですが、4000円の商品を5700円で売ることはそこまで難しいことではありません。

これを踏まえると、価格帯が安い商品は出品しないほうがトータルの利益は上がる傾向にあります。

しかし、安い商品は売れやすいので評価が溜まりやすいというメリットもありますし、高価格帯ばかり揃えてしまうとクレカの枠を多く使用するというデメリットもあります。

ですので、ご自身の状況によって価格帯は調整してください。

利益が多く取れる商品の特徴2：日本との価格相場の差が大きい商品

日本の相場が6000円前後なのに、中国では1000円前後というような商品群が稀にございます。

もちろん質の部分では日本に負けてしまうのですが、落札者の中には「安かろう悪かろうを承知で落札する」方も多くいらっしゃるんですね。

そういう商品は、多少利益を載せても安定して落札される傾向にあります。

具体的な商品群はこちらで説明できませんが、傾向として

  • 専門家が使用するニッチな商品
  • 消耗品

などが該当する事が多いですね。参考にしてみてください。

注意：ライバルより安く出品しないと意味がない

物販の基本なのですが、重要なことです。

同じ商品を出品しているライバルセラーより安く出品しましょうね！
当たり前ですが、落札を検討しているお客様は安ければ安いほどいいので、1円でも安い方が勝ちます。

利益ばかり意識しているとライバルの存在を忘れてしまいますので、
しっかりとリサーチしてから価格設定をしましょうね！

３）ライバルがなるべく少ない商品

ライバルがいなければ比較検討されることもないので、ニーズと出品価格がマッチしていれば自然と売れていきます。

また、ライバルが少ない商品は細かな価格調整（ライバルより安くの出品）がいらないので、放置できるのも魅力の1つですね！

ライバルが少ない商品を探すポイントは、重複になってしまうのですがニッチな商品です。

ニッチというのは、「まだ誰も知らない、見つけていない商品」ではありません。
すでに需要のある商品カテゴリーの中で僅かなターゲットのニーズを満たす商品のことです。

例えば、女性向けのワンピースがよく売れると分かった場合、

「よし！女性用の服が売れるんだから、日本では売っていないようなエグいデザインの女性服も出品しよう！」

というのは、ニッチ戦略ではありません。

「女性向けのワンピースが売れた！その中でもやけに花柄が売れる。だったら他の女性用の服でも花柄は売れるのではないか？」

というのがニッチ戦略なので、間違えないようにしてください。

このニッチな商品は、タイトルを見て共通するKWを見つけたり、
実際に商品の画像を目視で確認しないと見つけられません。

こういった細かい作業が利益最大化には必要ですので、将来的には
アカウント最大化専用の外注さんなどを準備しておくと今後が楽になりますね！